自我内耗很痛苦怎么办?

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01.


有不少人来找我求合作,对方问我报价多少。

我说8000,对方说能便宜点吗?

我说一口价哦。

对方说,哎呀都不能便宜,byebye~

过段时间对方又来找我。

我说价格涨啦~涨到12000啦。

对方说太贵了,给我打个折吧。

经过五分钟的讨价还价,我「勉为其难」的说,那8000好了。

对方十分高兴的成交。

每次有人来我,请问您的报价是多少呢?

我给出价格后,他们都会接着问,请问最低价格是多少呢?

这种感觉就好像,你去超市买瓶水,商品标签上写着3元。

但是,你还要拿着水跑去问售货员,请问这瓶水最低多少钱呢?

售货员告诉你,2元。

然后你把水买走了。

我们可以肤浅的认为,这种讨价还价算是「商务谈判」的一个过程。

可我依然觉得,这纯粹就是一种仪式感。

你知道你不会花100元买瓶水,商家也知道你不会。

但你们必须通过花费大量的时间,经过一种仪式,最终你才能按照合理的价格买到水,商家才能做成生意。

仔细想想,真的蛮荒诞的。



02.


提问:盐哥您好,我是体制内小白,问个被相关部门刁难的问题。

最近我要申请个东西,是完全合规定的,填了个申请表,需要上级 A 部门盖章和部门负责人签字,(A 部门这级只负责核实,不需要担责任和风险,上上级 B 部门才是最终审批) 能证明我情况属实的材料我都备齐全了。却遭到 A 部门刁难,不肯盖,说我的表这填的不行,那填的不行。

我感到好无奈,就赖在 A 部门低声下气的乞求,赖了一个多小时。最终才答应给我盖了。我不理解 A 部门为什么要这样?我觉得自己的应对方式不是正确的,我却不知怎么应对这种情况为好,想听听你的看法。谢谢盐哥!

王盐:

1、你要记住一个为人处事的大原则:不做动机揣测。

比如 A 部门为什么卡你,你不确定就是不确定,不要妄自猜想。

这是个非常非常重要的原则,「你以为不代表事实就是如此」我见过无数人死在这点上。

其次,根据我的经验,一般这种情况常见的原因有:

1、A 部门虽然流程上不担责,但如果有问题,依然是相关方,多一事不如少一事。

2、A 部门通过增加申请成本,劝退申请人员,这样就少些工作量,如果他们特别痛快,肯定很多人都会来申请,他们就麻烦了。

3、A 部门属于天然具有「抠门倾向」的职能,例如公司的财务部门,永远都是能少花一分钱就少花的作风,这也是他们的职业风格。

以上是我凭经验做出的一些猜想,注意是猜想,并不完全是事实。

猜想可以帮助你多方面的去审视问题,但一定要注意,不要偷懒的就随便给自己个解释了解。

主观臆断非常害人。

2、当我们面对一个需求时,最重要的就是完成它。

在不损失自身利益的情况下,不择手段的完成了,就是好的。

显然,你通过你的方式最终得到结果,这就没有任何问题。

职场中有很多奇奇怪怪的事情,有时候和人的性格有关,有时候和资历有关,有时候就是纯属偶然,所以不用太在意这个问题。

在职场中,你不可能总是以强势方、不得罪人的方式达成你的目的,当你不确定的时候,可以私下里去询问一下老员工,他们往往会有相关的经验。

3、在沟通时,要注意,态度要温和而坚定。


你可以低姿态,但不要搞的太低声下气,这样会给人一种「软柿子」的感觉,反而让别人轻视你。礼貌、友善、温和、坚定就好了。

4、多和老员工打好关系,拿不准的事情别着急做,先问问老员工是比较保险的做法。

动机揣测这个多说两句。

人都会有主观看法,一旦你对事物形成了先入为主的偏见,这种印象就会根深蒂固,很难改正。

例如说上司批评你工作做得不好,你认为这是「上司看你不顺眼」。

或者吵架的时候男朋友和你讲道理而不是哄你,你理解成「他不是真的爱你」。

出现这种情况,就会很危险了。

像我以前,在某次跨部门协作时,对方的态度很不好,就简单的认为,是对方不愿意配合我这边的工作。

于是在几次沟通中,我都非常强势的去推进项目,但效果总是不好。

于是双方的摩擦逐渐升级,互相看不顺眼。

后来再很偶然的一次聊天时,我才得知,由于在我之前负责此项目的同事,提出了许多不靠谱的需求,搞的对方白白浪费了不少时间和人力,这次又换了个新人来,对方也很自然的产生了顾虑。

弄清楚了真正的原因后,我调整了策略,给出了非常完善细致的方案,并且邀请双方部门的领导参与支持,促进了双方的理解和信任,之后项目进行的就非常顺利了。

很多时候,我们并不明白别人为什么会做出一些我们不太理解的事情。

男朋友突然对我很冷淡?

上司明明自己忘了事情,却责怪我没做好?

朋友最近为什么总不理我?

那家伙一点本事没有,怎么就爬到我头上?

这种时候,人会天然的寻求确定性,通过自洽的解释,来获得安全感。

只要解释听起来有道理,感受就比「我不知道」要好得多。

然而错误的解释,只会扭曲我们的认知,从而进一步导致我们做出错误的行为。

那如何避免这种情况的发生呢?


1、养成不做动机揣测的习惯


不确定的事情就是不确定,不知道的事情就是不知道,要坦然的习惯这一点。

2、多方收集信息,进行交叉验证


你听取单方面的信息,也很可能是片面的,要多询问一些人,站在不同立场,不同角度去对比,如果多方面的信息得到的结果都是一样的,那可信度就会大大提高。

3、多读书,多思考,去了解人内在的动机与逻辑

这些事情,在生活中,其实大家做的都比较少。

多数人在日常生活工作中是不太想事情的,往往导致问题发生后,才忽然发觉,啊,怎么就变成这样了。

《冰与火之歌》里有一句我很喜欢的话—— 即便是最卑微的棋子也有自己的想法。

虽然我们不可能像有读心术一样看穿人心,但随着经验和学识的积累,慢慢也可以提升自己判断的准确度,更游刃有余的在这个世界上幸福的生活。



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