![图片[1]-如何经营有效人脉？-爱悦色情感网](https://www.mkkoo.cn/wp-content/uploads/2022/08/wxsync-2022-08-4dc99f0da6783a6cadde06ee5894b907.jpeg)
01.
提问：刚入职的新人，做的工作都很琐碎，例如组织会议、写会议记录等，这些不适合体现在周报上，导致周报没什么内容可写，怎么办？
王盐：
琐碎的事情也可以放在周报上
周报是汇报你一周都做了什么。
凡是工作量都可以写上去。
只要保证主次分明，不记流水账就好了。
例如：
1、重要的事情
2、重要的事情
3、其他
3.1、主持会议
3.2、协助推进 XX 项目
这样的格式就可以。
02.
提问：刚参加工作，总是心高气傲，总是很焦虑自己做的不够好？
王盐：
心气高这事，主要还是靠社会毒打。
过几年，被毒打的差不多了，会慢慢接受自己是个普通人这一现实。
有了这个基础，心态就会平和很多。
还需要一些时间。
03.
简单、直接、坦诚，永远是最好的沟通方式。
04.
提问：上司说我没有人情味怎么办？
上司这么说，你就去虚心请教上司，什么叫没有人情味？
人情味有或没有的标准是什么？
如果上司也不知道怎么表达，你可以让上司举一些具体的例子。
态度一定要诚恳，别让人误会成你要抬杠。
05.
在工作中经常出现的一个问题是，两个人沟通不在一个频道上，鸡同鸭讲说了半天，发现没用，就很生气。
这时候即使意识到了两个人说的不是一回事，很多人还是会生气的认为，是对方理解的不对，不是我的错。
其实这时候只要能主动开口，承认自己没有理解对方的意思，提醒对方咱们两个都没错，只是”理解错位，不在一个频道上。
就可以消除误会，提高沟通效率。
但大多数人都不愿意主动开口，似乎觉得自己先开口等于认输。
06.
我很开心的一件事，就是我团队里的小同学，会在与我意见不同的时候，据理力争，从不妥协。
我不可能永远是对的，我也会有主观臆断、感情用事的时候。
对于工作来说，尊重客观事实、理性的看待问题、必须用数据说话，这才是最重要的。
有争论不可怕，可怕的是丧失对理性的坚持。
07.
优秀组织与平庸组织，最大的区别在于——在优秀的组织中，「理念」高于一切。
即使是创始人、是老板，他的权力也是有限的，也要服从组织的理念。
所有的组织成员，不是为了老板而工作，而是为了「理念」而工作。
哪怕你只是个基层员工，如果你的提案能够促进「理念」的发展，那么就算是老板，也没有权力阻止你。
在这个组织中，老板最重要的工作，就是保证成员的「利益」与组织的「理念」是一致的。
做到这一点，这个组织的就会具备强大的战斗力。
那么，这样的组织，有什么缺点吗？
缺点就是，它对老板的要求极高，它限制了老板的权力，牺牲了老板的利益——老板成了组织中被「剥削」程度最高的人。
所以历史上能称之为伟大的组织，其创始人、最高领导者，无一例外是具备自我牺牲精神的人。
08.
提问：准备很久的一个面试失败了，特别沮丧，应届生找工作都需要准备什么呢？
王盐：
多面试，面试大概率失败，失败了总结经验。
应届生能准备的部分就是实习。
没有对口实习情况下，其实能准备的不多。
因为面试官不是笨蛋，不会看不穿你的表面功夫。
应届生面试看的不是经验，不就是什么答题套路，看的是智商、逻辑、性格。
面试官要是连应届生都能提前准备的那点内容都看不透，这样的公司根本不值得去。
所以不要觉得面试失败=自己准备的还不够。
面试经验能让你达到 60 分，但面试官需要你到达 80 分才录取。
你只有多面试才能知道自己欠缺在哪里。
09.
你必须允许下属犯错，否则他们就只会做永远不会出错的事情。
但工作本身就是个不断试错的过程。
10.
提问：刚毕业不就，在国际物流行业工作半年，转正了 2 个月。销售岗，转正后底薪少了，不到 1.5k，物质生活贫困艰苦，现在想努力干出成绩，但不知道该怎么做？
王盐：
年轻人如果不是对社交特别有天赋，其实不太建议干销售……
这个职能很难有所积累。
尤其是你这么低底薪的销售，基本就是炮灰……
你可以干物流，这是个长青的行业，但别干销售。
11.
提问：工作中如何和其他同事搞关系啊？工作外又该如何做呢？想经营自己的人脉，以后遇到大事了肯定能用得上，但不太会……
王盐：
我觉得你的思路偏了……
你的思路是，我有什么样的手段，可以让别人帮我大忙？
但实际上，你和对方的关系，决定了对方是否会帮忙。
例如说，你在现实中，求我帮忙。无论你用什么手段，我都不会帮你的。
因为我们之间没什么任何利益关系，你无论做什么，都改变不了这一事实。
但在网络上，你付费咨询，我就会帮助你，因为我们之间建立了一种关系。
你请客也好，送礼也罢，实际上都是一种有偿的请求，希望对方与你建立关系。
但对方也会评估这种关系有什么意义。
如果认为没有意义，那对方压根也不会收你的人情。
工作和工作之外，人际交往是不同的。
工作中，你有任务在身，你当然可以去找同事帮忙协调，有同事关系在，对方大概率也会帮你。
你自己去跨部门协调，请人家帮你，人家不愿意，你还可以向上司求助去协调。
但如果是工作之外，在不构成平等关系的情况下，别人不愿意帮助你是非常自然的事情。
所以不要对人际关系中的「人情」有太多期待，这玩意在大多数时候，是帮不了你什么的。
这也是为什么我总劝大家要多长本事，不要太过追求人脉什么的。
因为人际关系说到底还是利益交换。
也正因为如此，我从不求人帮我大忙。
求别人办事之前，我都会想清楚，我如何对等的回报对方。
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